HTCinside
Hogyan lehet elkerülni és kezelni a rossz termékstratégia következményeit
A legtöbb termékmenedzser pályafutása során rossz termékstratégiával találkozik, és elvárható, hogy hatékonyan kezelje azt.
Ha egyszer rossz termékstratégiával találkozik, a lehetséges utak végtelenek. Azonban nem minden útvonal hozza meg a kívánt sikert.
Ilyen helyzetben a terméklátás lép működésbe. A termékvízió leírja, hogy mit kíván elérni, az Ön felvonóját és a rossz termékstratégiából való kilépést.
Míg a terméklátás diktálja a végső végállapotot, a termékstratégia eligazítja, hogyan érheti el azt. Nem lenne ideje vagy erőforrása arra, hogy minden járható utat végigjárjon, hogy kilépjen a rejtélyből.
A termékstratégia megszabja, hogyan írja le szervezetének a rossz helyzetből való kilépéshez vezető utat.
Tartalom
- Kihívások és megoldások a rossz termékstratégia kezelésére
- A rossz termékstratégia javításának módjai
- Végső szavak
Kihívások és megoldások a rossz termékstratégia kezelésére
1. kihívás – az irány meghatározása
Mivel sok út áll rendelkezésre, körültekintően kell választania, mivel nem ismeri pontosan a megfelelő pálya jellemzőit.
A márkák gyakran megpróbálnak minden egyes utat bejárni, hogy kezeljék silány termékstratégiájukat.
Mivel nincs elegendő erőforrása ahhoz, hogy ebben a forgatókönyvben ragadjon, megfelelő megoldásokat kell találnia.
Megoldás: Hagyj nyomot
A sok feltevés és lehetséges taposási út mellett nagyon könnyű elveszíteni a jelenlegi helyzetét. A legjobb kiút ezekről a különböző utakról, ha elhagyja a nyomát.
Ezt a technikát „road-map”-nek nevezik, amely a teljesítendő funkciók több évre szóló halomba rendezett ütemtervét ábrázolja.
Hasznos lesz, ha tájékoztatja a csapatát annak az útnak a súlyáról, amelyen Ön, mint PM, leküldi az embereket.
Létezik egy másik stratégia, az úgynevezett „fák felosztása”, amely annak a folyamata, hogy extrapolálják, hol nyer vagy veszít a vállalkozása. Így betekintést nyerhet abba, hogy melyik út hozhat maximális profitot.
Ezen túlmenően ezek a megközelítések még arra is rávezethetnek, hogy milyen utakon vesztegetik el az idejét anélkül, hogy végig kellene mennie ezen az úton.
A Josh Fetcher egy olyan vállalat, amely számos más vállalatot segít intelligens méretezésben, és segít felgyorsítani a folyamatot. Termékmenedzsmentet és egyéb tanfolyamokat is kínálnak.
Létfontosságú, hogy felismerje a legfontosabb különbségeket a termékmarketing menedzser kontra termékmenedzser hogy jobb betekintést nyerjen a rossz termékstratégiából való kimászás lépéseibe.
2. kihívás – Milyen messzire kell menni egy ösvényen?
Ha egyszer elindulsz egy úton, de később rájössz, hogy az már nem olyan ígéretes. Ezért olyan kérdéseket kell feltenned magadnak, mint pl.
- Meddig kell végigmenni egy úton?
- Hogyan lehet kiszámolni, ha megfelelő erőforrással rendelkezik?
Ha nincs egyértelmű válasza ezekre a kérdésekre, akkor egy másik úton halad, amely rossz termékstratégiához vezet.
Problémák vannak egy olyan ösvényen végigmenni, amely túl sokáig nem hoz magasra –
- Előfordulhat, hogy hiányoznak a szükséges erőforrások ahhoz, hogy végighaladjon ezen az úton.
- Egy olyan út, amely sikeres lehet mások számára, nem feltétlenül hozza meg ugyanazt az Ön számára.
- Előfordulhat, hogy egy ügyfél kilépési útvonala nem egyezik az Önével, ami zsákutcákhoz vezet a termékkezelésben.
A termékmenedzserek speciális módszereket kínálnak az ilyen rossz termékstratégia elkerülésére és kezelésére.
Megoldás: Számolja ki, mennyit kell bejárnia, mielőtt belépne erre az útra.
Az egyik legjobb módja annak, hogy eldöntsük, milyen messzire vezet az út, ha összeállítunk egy olyan kérdéslistát, amely lehetővé teszi a termékmenedzser számára, hogy még a feladat végrehajtása előtt megértse, mivel foglalkozik, és milyen értéket keres.
Ez segít értékes fogást kialakítani a termékfejlesztési folyamat körül, és lehetővé teszi, hogy feltérképezze az utat, mielőtt ténylegesen rátérne erre az útra.
Ha a felhasználók elégedettek az új megközelítéssel, a legjobb, ha elkezdenek terjeszkedni, és mélyebbre lépnek ezen az úton.
Az lenne a legjobb, ha a stratégia kiterjesztése előtt szilárd felhasználói bázist érne el. Ha nem sikerül erős felhasználói bázist felépítenie, és folytatja a terjeszkedést, akkor valószínűleg túl messzire ment.
A rossz termékstratégia javításának módjai
1. Jelöljön ki egy csapatot a stratégia irányítására.
Célszerű felelős személyt vagy csapatot kijelölni a termékstratégia irányítására. Ahhoz, hogy termékstratégiáját a piacon jobban megvalósíthassa, elkötelezett szerepre van szüksége cégében.
Ne engedje, hogy a vállalaton mindenki részt vegyen ennek a stratégiának a kialakításában, hanem csak egy kiválasztott csapatnak az amatőr döntések kiküszöbölésére.
Josh Fetcher tud segíteni néhányat termékmenedzseri kísérőlevél példák hogy segítsen megtalálni a kívánt állást, és segítsen cége eget rengető magasságokba emelni.
2. Igényeljen bizonyítékot az új termékstratégiák támogatására a stratégától
Meg kell határoznia néhány jelentős stratégiai kezdeményezést, amelyek támogatják elképzeléseit. Ezek a kezdeményezések az ügyfelekkel való szoros együttműködés után jelennek meg, hogy felfedezzék problémáikat, és azt, hogy az Ön terméke hogyan tudja megoldani azokat.
Ekkor valódi bizonyítékot tudna bemutatni az érdekelt feleknek arra vonatkozóan, hogy ezek a stratégiai kezdeményezések olyan megoldásokat kínálnak, amelyek érdeklik ügyfeleit.
Az ügyfelek fejlesztésének hangsúlyozása ahelyett, hogy négy fal között dolgozna, nem lesz gond.
Útközben kell időt töltenie az ügyfelekkel, hogy megtudja az ideális szegmenst, extrapoláljon néhány gyakori problémát, és megkerülje a terméket.
Kidolgozott kutatásának egy másik része annak igazolása, hogy a megcélzott ügyfelei szívesen fektetnek-e be az Ön által kínált megoldásba, feltéve, hogy az jelentős problémákat old meg a megfelelő cégeik számára.
Végső szavak
A termékmenedzser teljes pályafutása során biztosan találkozik olyan helyzettel, amikor rossz termékstratégiával kell megküzdenie.
Bár nincs konkrét megoldás ennek a problémának a kezelésére, tanácsos követni a fenti irányelveket a kívánt eredmények elérése érdekében.
A legnagyobb óriáscégek által használt legjobb termékstratégiák változatos és kétértelmű okok miatt még mindig kudarcot vallanak, amit a termékmenedzsereknek be kell ismerniük karrierjük során.
Ha figyelembe vesszük jelenlegi helyzetét, a választott utak megválasztásának okát, és az út során mutatkozó különféle mutatókat, az segíthet elkerülni a rossz termékstratégiát, és még ezt a rejtélyt is felülmúlhatja.